„Verkauft!“ Mit diesem Wort begrüßte mich Johannes R. letzte Woche. Der Unternehmer war schon länger in meinem Coaching. Sein mittelständisches Unternehmen hatte er Anfang der 1990er Jahre, kurz nach der Wiedervereinigung Deutschlands, gegründet. In diesem einen Wort „verkauft“ steckt viel Arbeit, an der ich nicht unbeteiligt war. Wie ich Johannes helfen konnte, sein Unternehmen trotz Krise erfolgreich zu verkaufen, das berichte ich dir hier.
Johannes R. gründete sein Unternehmen vor fast 30 Jahren quasi aus dem Nichts. Er hatte eine brillante Geschäftsidee, für die er lichterloh brannte. Nach der Gründung brachte er sein Unternehmen schnell zu internationalem Erfolg. Die Firma war sein Leben, seine Mitarbeiter*innen wurden ihm zur zweiten Familie. Johannes R. liebte seine Aufgabe. Er machte Dinge richtig und machte Dinge falsch. Er sammelte Erfahrungen als Unternehmer. Darin ähnelt Johannes R. Erfolgsgeschichte übrigens sehr meiner eigenen, die ich Ihnen auf meinem Youtube-Kanal gerne erzähle. Doch zurück zu Johannes R. Seine Geschichte könnte an dieser Stelle gut zu Ende sein. Ist sie aber nicht! Denn der Unternehmer hatte vor einigen Jahren eine Idee.
Wenn Bedarf zur Idee wird
In Gesprächen mit Geschäftspartner*innen fiel Johannes R. immer häufiger auf, dass viele zwar für ihr Unternehmen lebten, erfolgreich damit waren und ihren Erfolg auch genossen, sich aber dennoch nach der Herausforderung sehnten, noch einmal etwas ganz Neues zu unternehmen.
Johannes R. kannte dieses Gefühl sehr gut. Er wusste das Aufblitzen in den Augen seines Gegenübers zu deuten, wenn man auf die Visionen zu sprechen kam, die bei vielen in einer Schublade im Schreibtisch lagen. So viel Energie, so viel Kreativität, so viel Unternehmertum – in Johannes R. wuchs der Drang, all dieses Potential zu heben.
Als Macher sah er genau darin seine neue Aufgabe: Er wollte Unternehmer*innen helfen, ihre Schubladen-Unternehmen in die Tat umzusetzen. Und so stürzte er sich voller Energie in einen Nebenjob.
Wenn die Zeit reif für Transformation ist
Johannes R. Unternehmen lief derweil. Nach fast drei Jahrzehnten Unternehmensführung konnte er jedes Problem souverän händeln. Doch er fühlte zunehmend die Macht der Gewohnheit und vermisste die Herausforderung durch Unbekanntes. Kurz: Er merkte, dass es auch für ihn an der Zeit war, sich zu verändern. Zu diesem Zeitpunkt begann ich, Johannes R. zu coachen. Ich begleitete ihn während seiner Transformation: Seine Kinder hatten eigene Pläne und lehnten die Aufgabe, das väterliche Unternehmen weiter zu führen, dankend ab. Auch im Unternehmen selbst sah er keine*n potentielle*n Unternehmer*in. Also schmiedete Johannes R. Verkaufspläne. Und begann, sie in die Tat umzusetzen.
Dann pandemierte plötzlich die Welt.
Johannes R. gab noch einmal alles, um sein Unternehmen krisenfest zu machen. Das gelang ihm zum Jahreswechsel 20/21 erfolgreich. Selbst diese große Herausforderung meisterte er. Der Erfolg trotz Krise stärkte seinen Drang auf persönliche Veränderung noch mehr.
Und so passte er seine Verkaufsstrategie an und fand schließlich einen Verkäufer. Seinen Nebenjob machte Johannes R. zu seiner neuen unternehmerischen Hauptaufgabe. Denn er weiß jetzt, wie man Transformation meistert.
Das sind die wichtigsten Tipps für Ihren Unternehmensverkauf in der Krise!
Für den Verkauf Ihres mittelständischen Unternehmens brauchen Sie Geduld. Nehmen Sie sich möglichst Zeit und planen Sie den Verkauf strategisch!
- Werden Sie sich dabei klar, wie Ihr Unternehmen dasteht: intern wie extern (im Markt).
- Schauen Sie, wie unabhängig Ihr Unternehmen ohne Sie läuft und welche Mitarbeiter*innen für den reibungslosen Lauf eine große Rolle spielen.
- Fragen Sie sich, wie gut Ihre Bücher für die im Zuge der Bewertung des Unternehmens anstehende Betriebsprüfung aufbereitet sind.
- Wie steht’s generell um Ihre Finanzen?
- Wer sind Ihre wichtigsten Kund*innen?
- Und last but not least sollten Sie wissen: Was ist Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens wichtig: für Sie, für Ihr Noch-Unternehmen?
Auf meinem Blog zum Business-Coaching begründe ich Ihnen, warum es sich lohnt, für den Unternehmensverkauf Verkaufsprofis zu engagieren. Den aktuellen Blogbeitrag finden Sie hier.
Unternehmen verkaufen trotz Krise – Tipps von Business Coach Nelly Kostadinova
Dort lesen Sie auch, warum und wie Sie Ihr Unternehmen rechtzeitig verkaufsfähig machen sollten.
Lass los!
Die Abwicklung des Unternehmensverkaufs forderte Johannes R. viel ab. Es gelang ihm, die Arbeitsplätze seiner Mitarbeiter*innen zu sichern. Das war sein wichtigstes Ziel. Er konnte einen fair verhandelten Verkaufspreis einstreichen. Bei all der Erleichterung, die ihm dies brachte, fiel ihm der Abschied von seinem Unternehmen dennoch sichtlich schwer.
Starte neu durch!
Als Johannes R. mir sagte „Verkauft!“, sah ich den Abschiedsschmerz noch. Zugleich sah ich einen Unternehmer, der stolz auf sein Werk und stolz darauf war, wie er es weitergereicht hatte. Er wusste, dass sein Unternehmen weiterbestehen und weiterwachsen würde. Sein Stolz macht auch mich als seinen Coach stolz.
Kontaktieren Sie mich gerne zu einem ersten Gespräch, wenn Sie von meinen Erfahrungen und Erfolgen profitieren möchten!
Verkaufen Sie Ihr Unternehmen richtig – trotz Krise!
Ihr Business Coach Nelly Kostadinova