In charismatischen Personen steckt oft große Überzeugungskraft. Kaum reden sie von ihren Ideen, Zielen und Visionen, scharen sich Menschen um sie, die bereit sind, die Idee, das Ziel oder die Vision zu ihrer eigenen zu machen. Ich zeige dir heute, wie es auch dir gelingt, jeden gewinnend zu überzeugen. Denn schließlich geht es darum, dass du Anhänger für deine Idee, dein Ziel und deine Vision findest, um diese Wirklichkeit werden zu lassen.
Alexander T., 38, ist ein brillanter Ingenieur. Von klein auf an tüftelt er an Brücken. Bis heute sind diese sein Leben. Sein Wissen und seine Erfahrungen stecken in unzähligen Brücken rund um den Globus, die er mit seinem Entwicklungsbüro plante und deren Bau er betreute. Seit langem beschäftigt Alexander eine Technologie, die das Zeug hat, Brückenbaugeschichte zu schreiben. Erste praktische Anwendungen liefen erfolgreich. Doch um sich in der Branche Gehör zu verschaffen, um seine Neuentwicklung „zu verkaufen“, dazu fehle es ihm an Überzeugungskraft.
Und deshalb sei er in meinem Coaching gelandet, sagte Alexander mir in unserem ersten Gespräch. An dieser Stelle vielen Dank an P.K. für die wohlwollende Empfehlung! Als erfahrener Charisma Coach weiß ich, dass es dem brückenbegeisterten Mann mir gegenüber keineswegs an Überzeugungskraft fehlt. Sie steckt in jedem von uns und muss im Fall von Alexander nur geweckt und gestärkt werden. Das ist meine Aufgabe in diesem Coaching. Ich löste sie so:
Zunächst bat ich Alexander, seine Neuentwicklung zu präsentieren – so, als ob ich ein potentieller, branchenüblicher „Käufer“ derselben wäre. Ich forderte meinen Coachee auf, sich auf diese Präsentation professionell vorzubereiten. Seine Präsentation lieferte Alexander sehr fachmännisch ab. Er zeigte mir Grafiken, Zahlen, Versuchsaufbauten, Belege. Nachvollziehbar. Sachlich. Und langweilig.
Mir fehlte an seinem Vortrag vor allem die Leidenschaft, die den Brückeningenieur Alexander ausmacht. Überzeugend wirkte mein Coachee so leider (noch) nicht.
Erwartungsvoll sah mich Alexander an: „Und Nelly, was denkst du?“ Ich fragte ihn, ohne auf seine Frage weiter einzugehen, ob er bereit wäre, das Ganze noch einmal zu wiederholen. Und zwar jetzt sofort aus dem Stehgreif und mit der Vorstellung, dass er vor der zweiten Klasse stehe, die seine Zwillinge besuchten. Ich ermunterte Alexander T. dazu, den Achtjährigen seine Brückenbauidee zu erklären, so dass sie sie verstünden und anschließend davon überzeugt seien, sie könnten und wollten das selbst auch: Brücken bauen.
Ich konnte sehen, wie mein Coachee sich in kürzester Zeit entspannte. Er atmete tief durch. Seine Schultern sanken, seine Brust weitete und die Falten auf der Stirn glätteten sich. Und mit jedem Satz, den Alexander T. mit einer komplett anderen Stimme und einem Lächeln auf den Lippen sprach, wurde die Leidenschaft für Brücken sichtbarer, die in ihm loderte. Ich klatschte schon begeistert, bevor er seinen letzten Satz beendete.
In meinem neuen Video auf meinem Youtube-Kanal gebe ich dir Tipps, wie du andere gewinnend überzeugst. Schau gleich mal rein:
Jeden gewinnend überzeugen – die besten Tipps von Coach Nelly Kostadinova
5 Learnings für einen Auftritt, mit dem du jeden gewinnend überzeugst
Alexanders Augen leuchteten. Gemeinsam sahen wir uns im Folgenden die Aufzeichnungen beider Vorträge an. Wir analysierten sie gründlich. Das sind die Learnings, die Alexander daraus mitnahm:
Meide Kritik!
Gegenüber dem „Fachkunden“ hatte Alexander bisherige Lösungen kritisiert und seine als die bessere präsentiert – mit Unmengen von Berechnungen. Fachlich richtig, aber nicht überzeugend. Den „Zweitklässlern“ zeigte er die bisherigen Lösungen auf und erklärte, dass und welche Probleme sie noch machten. Dann stellte er seine neue Entwicklung vor, die eben diese Probleme auch löste.
Mein Tipp: Es wirkt immer überzeugend, wenn man auch eigene Schwächen oder Fehler zugibt, bevor man andere für ihre kritisiert. So schafft man Nahbarkeit.
Wenn du dir einen Coach wünschst, der dir hilft, andere gewinnend zu überzeugen, dann kontaktiere mich direkt hier.
Bringe drei Argumente – nicht mehr, nicht weniger!
Laut wissenschaftlichen Studien genügen drei Argumente, um gewinnend zu überzeugen. Mir als „Fachkunden“ hatte Alexander ein Argument nach dem anderen vorgelegt – bei fünf hatte ich aufgehört, zu zählen und das erste bereits wieder vergessen. Bei den „Kids“ hatte er die drei wichtigsten Argumente vorgebracht.
Mein Tipp: Sehr überzeugend wirkt es, wenn das zweitbeste Argument zuerst genannt wird, gefolgt vom schwächsten. Das beste Argument wirkt zum Schluss am überzeugendsten.
Zeige dich begeistert von der Sache!
Während Alexander vor mir als „Fachkundin“ äußerst sachlich auftrat, zeigte er sich vor den „Kindern“ gefühlvoll und leidenschaftlich. Ich konnte neben dem Ingenieur auch immer mal den kleinen Jungen sehen, der einst Brücken aus Karton für seine Spielzeugautos bastelte. Seine Vorstellung nahm ich als „Zweitklässler“ ihm deshalb eher ab, als als „Frau vom Fach“, denn er weckte in mir Gefühle.
Sieh Problem und Lösung mit den Augen deines Publikums!
In seinem Fachvortrag erläuterte Alexander seine Sicht der Dinge. Vor den Grundschülern bemühte er sich, auch deren Perspektive einzunehmen: Er sah Problem und Lösung mit Kinderaugen – und damit noch einmal ganz anders. Damit begeisterte er die Kinder im Nu.
Wecke den Wunsch in deiner*m Gegenüber, Teil der Veränderung sein zu wollen!
Bewirke mit deinen Argumenten und deiner ehrlichen Art und Weise, diese vorzulegen, dass dein*e Gegenüber sich innigst wünschen, an der Veränderung teilzuhaben, bestenfalls als Mitgestalter. Alexander gelang das bei seinem Vortrag vor jungem Publikum deutlich besser als beim Fachpublikum.
Kennst du schon mein Charisma Coaching Online? Hier erfährst du mehr dazu:
Mehr erfahren zu Nelly Kostadinovas Charisma Coaching online
3 Tipps für einen Schlagabtausch, in dem du dein*e Gegenüber gewinnend überzeugen willst
Für einen argumentativen Schlagabtausch, der sich nach einer solchen Präsentation sicher mit dem Fachkunden ergeben wird, habe ich meinem Coachee Alexander noch folgende 3 Tipps mitgegeben:
Hab Spaß an deiner Sache und zeige das!
Wenn du deinen Zuhörern/Zuschauern zeigst, wie viel Freude du an deiner Sache hast, gewinnst du sie mit Sicherheit eher, als wenn du nicht zeigst, wie sehr diese dich bewegt. Lächle aufrichtig, ein Lächeln wirkt wie ein Türöffner.
Nenne deine Gegenüber bei ihren Namen!
Kaum etwas klingt in unseren Ohren so schön, wie unser Name. Wenn es dir gelingt, deine Gegenüber namentlich anzusprechen, gewinnst du Ihre Sympathie bereits, bevor du zur Sache kommst.
Wertschätze deine Gegenüber!
Sage und begründe deinen Gegenübern, wie wichtig sie und ihre Meinung dir sind. Das gelingt dir mit ein, zwei Sätzen, bevor du ins eigentliche Thema einsteigst, am besten.
Mein ultimativer Tipp für Überzeugungstäter!
Als Alexander schon fast aus der Tür war, dreht er sich noch einmal um und fragte mich nach meinem ultimativen Tipp für mehr Überzeugungskraft. Da musste ich nicht lange überlegen:
Bringe möglichst gleich zu Beginn deine Gegenüber dazu, dir zwei Fragen mit einem „Ja“ zu beantworten. Das senkt die Schwelle dafür, dass diese dir im Verlaufe des Schlagabtausches erneut zustimmen werden!
Übrigens fand Alexander einige Monate später Investoren für seine brückentechnisch revolutionäre Idee. Ein erstes Projekt ist in der Mache.
Ich zeige auch dir gerne, wie du deine Mitmenschen gewinnend von deiner Sache überzeugst! Melde dich, wenn du deine Überzeugungskraft entfesseln möchtest!
Dein Coach Nelly Kostadinova
PS: Bekommst du schon meinen Newsletter mit regelmäßigen Infos und Tipps rund ums Charisma-Training? Falls nicht, melde dich gleich hier dazu an!